zenrcade
Active member
New York şehrinin en güzel manzaraları, Manhattan'ın merkezindeki bir ofis binasının 12. katındaki neredeyse penceresiz konferans salonunda bulunabilir.
Kağıt, bant ve Post-it notlarından oluşan 10 katlanır masaya yayılmış bir harita, Manhattan'ın Doğu Yakası'ndaki 96. Cadde'nin ve Batı Yakası'ndaki 110. Cadde'nin altındaki her blok ve parseli (27.649 parsel) gösteriyor.
Harita, salgının kasvetli ilk aylarında her cadde ve sokağı yürüyerek yaratan Bob Knakal'ın eseri.
Gayrimenkuller düzenli olarak güncellenir ve hangilerinin satılık olduğunu (yeşil yapışkan notlar), yakın zamanda satıldığını (kırmızı yapışkan notlar), belediyeye ait olduğunu (pembe işaretleyiciler) veya yapım aşamasında olduğunu belirtmek için vurgulayıcılar ve yapışkan notlarla renk kodludur ( yeşil ). vurgular). Turuncu işaretler, çok fazla yetersiz kullanım olduğu ve bir anlaşmanın sonuçlanabileceği anlamına geliyor.
Bay Knakal, kırk yıldır, New York gayrimenkulünün acımasız dünyasında elit statüyü güvence altına almak için verilere ve yaratıcı pazarlama tekniklerine olan tutkusunu kullandı. Kendisi, endüstri uzmanları tarafından, ülkenin en büyük ticari pazarındaki işlem sayısına göre en iyi ticari satış komisyoncusu olarak kabul edilmektedir.
61 yaşındaki Bay Knakal, kartografik eserinin yaşadığı sözde harita odasını ziyaret ederken, “Bu aslında emlak işi değil, bilgi işi” dedi.
Bay Knakal, Manhattan'a ilk başladığı 1984 yılından bu yana, toplam değeri 22 milyar dolar olan 2.329 mülk (ofisler, şehir evleri, garajlar, apartmanlar ve depolar) sattı. En büyük işlemi, Brooklyn Heights'taki Watch Tower binası da dahil olmak üzere, 2016 yılında Yehova'nın Şahitlerine ait olan Brooklyn'deki birkaç mülkün yaklaşık 700 milyon dolarlık satışıydı.
Manhattan'ın Batı Yakası'ndaki, şu anda şehrin en yüksek binalarından biri olan Spiral ofis kulesinin bir parçası olan bir otoparkın 2014 yılında 238 milyon dolarlık satışı da dahil olmak üzere, New York silüetini şekillendiren büyük anlaşmalarda giderek daha fazla yer aldı.
Satışlar Bay Knakal'a yalnızca hatırı sayılır bir zenginlik sağlamakla kalmadı, aynı zamanda ona seçilmiş yetkililere erişim olanağı da sağladı.
Bay Knakal'ın milletvekillerine vurguladığı bir mesaja göre şehir ve özellikle Manhattan, ortalama vatandaş için giderek daha satın alınabilir hale geldi.
Uygun fiyatlı konutların kendisi için önemli olduğunu çünkü daha fazlasını yaratmanın şehrin geleceği açısından kritik olduğunu söylüyor, ancak aynı zamanda daha fazla emlak ve geliştirme anlaşmasının kendisi için faydalı olabileceğini de kabul ediyor.
Midtown'daki özel bir öğle yemeğinde Vali Kathy Hochul'u ofis binalarının konuta dönüştürülmesini teşvik etmek için daha fazlasını yapmaya çağırdı. Ayrıca yakın zamanda Belediye Başkanı Eric Adams'la da dalga geçti.
Belediye başkanına, şehirde yeterince kullanılmayan ve yenilenebilecek çok sayıda mülkün bulunduğunu söyledi. Özellikle toplu konut gelişmelerine dikkat çekti ve bunların korunabileceğini, aynı araziye yakınlarda uygun fiyatlı ve özel konutların inşa edilebileceğini söyledi.
“Üzerinde sosyal konutların bulunduğu, üzerinde binlerce insanın yaşadığı ve hiç vergi getirmeyen şu devasa arazilere bakın” dedi. “Bu topraklarda 10.000 kişinin yaşaması, bir kısmını vergiye dönüştürme ve kimseyi yerinden etmeden on binlerce iş yaratma fırsatı var.”.”
Bazı ilerici milletvekilleri ve akademisyenler, uygun fiyat krizinden, hedefi mülk sahiplerine en yüksek teklifi güvence altına almak olan Bay Knakal gibi geliştiricileri ve komisyoncuları sorumlu tutuyor. Sürekli artan satış fiyatlarının, yatırımcıları daha büyük karlar üretebilecek projeler geliştirmeye teşvik ettiğini ve bunun da çoğu zaman daha lüks apartman dairelerine yol açtığını savunuyorlar.
“Komisyoncunun görevlerinden biri, daha iyi anlaşmalar elde etmek için etrafınızı iktidar sahibi insanlarla çevrelemektir. Miguel Robles, “Güç ve para çemberine ne kadar yaklaşırsanız, o kadar iyi anlaşmalara aracılık edebilir ve o kadar çok para kazanabilirsiniz” dedi. Duran, New School'un Parsons Tasarım Okulu'nda kentsel tasarım alanında doçent.
Brooklyn'den demokratik bir sosyalist olan Eyalet Senatörü Jabari Brisport, Bay Knakal'ın uygun fiyatlı konut yaratma konusunda söz sahibi olmaması gerektiğini söyledi.
Brisport, “Bu, şu andaki konut krizimizde yanlış olan her şeyin bir örneği; yani konutun garantili bir hak olarak değil, bir yatırım, finansal bir meta olarak görülmesine izin verdik” dedi.
Bay Brisport, “Bu, New Yorkluların konutları pahasına çok zengin olan bir kişi” dedi ve Bay Knakal'ın gelirini “zengin ve güçlülerden siyasi iyilik satın almak” için kullandığını ekledi.
Bay Knakal, New York milletvekilleri tarafından son yıllarda uygulanan politikaların yeni ev inşaatlarını önemli ölçüde durdurduğunu ve konut krizini daha da kötüleştirdiğini söyledi. Ayrıca geliştiricilerin kendilerini saldırı altında hissetmelerine neden oldular ve onları Güney gibi başka yerlere yatırım yapmaya teşvik ettiler.
Bay Knakal, “Konutun bir hak olduğuna inanmak ile konutun bir iş olduğuna inanmak arasında çok büyük bir felsefi fark var” dedi. “Bunu anlamak bir emlakçının kapsamının çok ötesinde, ancak daha fazla arzın eklenmesinin kiraları insanlar için daha uygun hale getireceği fikrine kimsenin karşı çıkabileceğini sanmıyorum.”
Bay Knakal, her Pazartesi günü, aranacak düzinelerce mülk sahibinin el yazısıyla yazılmış listesinin bulunduğu bir not defteriyle başlıyor. Bu, satış yapmak isteyen mevcut müşterilerin, hazır olmayan mülk sahiplerinin ve önceki müşterilerin bir karışımıdır; Bazıları soğuk aramalardır.
Aramaları kendisi yapıyor ve sahipleri telefona ulaşana kadar e-postalar gönderiyor.
Bay Knakal, emlakçılarla dolu bir şehirde çağrıların onun adının akıllarda kalmasını sağladığını söyledi. Potansiyel müşterilere uzun süredir yalnızca satıcıları temsil ettiğini vurgulayarak bunun sadakatini gösterdiğini söylüyor.
Bay Knakal, satış konuşmasını anlatırken, “Beni işe alın, arkanızdayım, sizin köşenizdeyim çünkü her şeyi gördüm ve yaptım ve sizi koruyabilirim” dedi. “Başkaları bunu söyleyemez çünkü aynı geçmişe sahip değiller.”
Bu kararlı stratejiyle emlak kralı Harry B. Macklowe'u ele geçirdi.
Bay Knakal, Bay Macklowe'yi tek katlı bir perakende binası hakkında iki yıldan fazla bir süre boyunca aradı ve sonunda Bay Macklowe'nin yanıt vermesini sağladı ve asistanını atlatmak umuduyla bir akşam geç saatlerde onu aradı.
Bu, East 60th Street'teki ilk mülk de dahil olmak üzere bugüne kadar 350 milyon doların üzerinde satışla sonuçlanan uzun süredir devam eden bir ilişkinin başlangıcıydı. Bay Macklowe sonunda onu 2005 yılında 11.75 milyon dolara satması için tuttu; ilk aramalarından neredeyse yirmi yıl sonra. Bina 42 adet uygun fiyatlı konut birimine dönüştürüldü.
Bay Knakal, ofislerinde, basılı elektronik tablolarda, işlerini listeleyen ciltli kitaplarda ve bilgisayarında rakamlarla çevrilidir. Neredeyse her şeyi takip ediyor ve sanki bir beyzbol kartının arkasını okuyormuş gibi istatistikler anlatıyor.
Aslında, büyük boy kartviziti bir beyzbol kartını andırıyor; ön tarafında beyzbol eldiveni taktığı bir fotoğraf, arka tarafında ise yıllık satış rakamları var.
Hatta kendi performansını bile takip ediyor.
Eski müşterilere yapılan aramaların yüzde kaçı, satmak isteyen başka bir mülk sahibi hakkında bilgi sahibi oluyor? Yüzde dokuz.
Bir satış konuşması toplantısından sonra potansiyel müşterilerin yüzde kaçı onu işe alıyor? Yaklaşık yüzde 26.
Harita Odası satış konuşması toplantısına katılan potansiyel müşterilerin yüzde kaçı işe alındı? Yüzde yüz.
Yıllar geçtikçe satış rakamlarının ekonomideki iniş ve çıkışları yansıttığını söyledi. Ev satışları son zamanlarda düştü, ancak 1990'ların başındaki tasarruf ve kredi krizi kadar keskin olmasa da.
Bay Knakal, salgının ilk yılında yalnızca yedi mülk sattı; bu, son otuz yılın en düşük seviyesiydi. Satışlar 2022'de artarken, o zamandan bu yana düşüş gösterdi; bu, şehir genelinde 10 milyon doların üzerindeki büyük anlaşmalardaki keskin ve istikrarlı düşüşü yansıtıyor.
Yükselen faiz oranlarının bina değerlerinin düşmesine katkıda bulunduğunu ve mülk sahiplerini mülklerini tutmaya teşvik ettiğini söyledi.
Bay Knakal, bugün satış yapan mülk sahiplerinin çoğunun, boşanma, anlaşmazlık veya ölüm nedeniyle satmak zorunda kaldıkları için başka seçeneği olmadığını söyledi.
“Bir şeyin değer üzerinde aşağı yönlü baskı oluşturduğu bir durum varsa insanlar satış yapmaz” dedi. “Dördüncü çeyrek rakamları berbat olacak.”
Bay Knakal, hafta boyunca zamanını çalıştığı emlak şirketi JLL'nin Madison Avenue genel merkezindeki ofisi ile Midtown'da sadece kartı için yer kiraladığı başka bir bina arasında paylaştırıyor.
Bay Knakal sık sık harita odasında turlar düzenliyor ve geliştiricileri ararken sıklıkla haritaya atıfta bulunuyor, bazen bir mahalleyi işaretlemek için büyüteç kullanıyor.
Geçtiğimiz sabah, Manhattan'da yaşayacak bir yer arayan bir emlak firması olan Rockefeller Group'tan iki yöneticiye eşlik etti.
Potansiyel konumlar için haritayı aradılar. Bay Knakal, “Yukarı Batı Yakası'nda satılık hiçbir şey yok” dedi. Teleskopik bir işaretçiyi Central Park'a uzattı ve o mahallede yeşil yapışkan not bulunmadığını işaret etti.
İğneyi kendi üzerine çekti ve geliştiricilere Yukarı Doğu Yakası ve Aşağı Manhattan'daki mevcut birkaç mülkü işaret etti. Şu anda hiçbiri uymuyor; ya çok küçük ya da çok pahalı, dediler ona.
Geliştiricilerden biri olan Rockefeller Group'un kıdemli genel müdürü Meg Brod, diğer ticari komisyoncuların şehirde neyin satılık olduğunu anlayabileceğini söyledi. Ancak hiçbiri Bay Knakal'ın trendler, mahalleler ve fırsatlar hakkındaki içgörüsü ve bilgisiyle boy ölçüşemezdi.
Bayan Brod, “Piyasaya gelen gelişmelerden haberdar olan bir acenteyle çalışmak istiyorsunuz” dedi. “Bundan ilk haberdar olanlardan olmak istiyoruz”
Bay Knakal genellikle akşam 6 civarında bir etkinliğe veya toplantıya katılıyor; bu, her iş günü için bir tane olmak üzere her yıl 261 ağ oluşturma etkinliğine katılma hedefinin bir parçası. Dinleyici kitlesi ne kadar küçük olursa olsun, konferanslarda konuşma yapma veya podcast'e çıkma tekliflerini nadiren geri çeviriyor.
Geçtiğimiz yıl farklı bir ağ türüne yöneldi. Kendisine LinkedIn ve X'te nasıl paylaşımda bulunacağını öğretmesi için bir sosyal medya yöneticisi tuttu ve bunu çok hızlı bir şekilde yaptı. büyük bir takipçi kitlesi kazandı geçmiş anlaşmalar hakkında hikayeler anlatarak ve kendisiyle dalga geçerek.
Yakın zamanda yavaşlama ya da emekli olma gibi bir planı yok. “Enerjim bitmiyor” dedi.
Kağıt, bant ve Post-it notlarından oluşan 10 katlanır masaya yayılmış bir harita, Manhattan'ın Doğu Yakası'ndaki 96. Cadde'nin ve Batı Yakası'ndaki 110. Cadde'nin altındaki her blok ve parseli (27.649 parsel) gösteriyor.
Harita, salgının kasvetli ilk aylarında her cadde ve sokağı yürüyerek yaratan Bob Knakal'ın eseri.
Gayrimenkuller düzenli olarak güncellenir ve hangilerinin satılık olduğunu (yeşil yapışkan notlar), yakın zamanda satıldığını (kırmızı yapışkan notlar), belediyeye ait olduğunu (pembe işaretleyiciler) veya yapım aşamasında olduğunu belirtmek için vurgulayıcılar ve yapışkan notlarla renk kodludur ( yeşil ). vurgular). Turuncu işaretler, çok fazla yetersiz kullanım olduğu ve bir anlaşmanın sonuçlanabileceği anlamına geliyor.
Bay Knakal, kırk yıldır, New York gayrimenkulünün acımasız dünyasında elit statüyü güvence altına almak için verilere ve yaratıcı pazarlama tekniklerine olan tutkusunu kullandı. Kendisi, endüstri uzmanları tarafından, ülkenin en büyük ticari pazarındaki işlem sayısına göre en iyi ticari satış komisyoncusu olarak kabul edilmektedir.
61 yaşındaki Bay Knakal, kartografik eserinin yaşadığı sözde harita odasını ziyaret ederken, “Bu aslında emlak işi değil, bilgi işi” dedi.
Bay Knakal, Manhattan'a ilk başladığı 1984 yılından bu yana, toplam değeri 22 milyar dolar olan 2.329 mülk (ofisler, şehir evleri, garajlar, apartmanlar ve depolar) sattı. En büyük işlemi, Brooklyn Heights'taki Watch Tower binası da dahil olmak üzere, 2016 yılında Yehova'nın Şahitlerine ait olan Brooklyn'deki birkaç mülkün yaklaşık 700 milyon dolarlık satışıydı.
Manhattan'ın Batı Yakası'ndaki, şu anda şehrin en yüksek binalarından biri olan Spiral ofis kulesinin bir parçası olan bir otoparkın 2014 yılında 238 milyon dolarlık satışı da dahil olmak üzere, New York silüetini şekillendiren büyük anlaşmalarda giderek daha fazla yer aldı.
Satışlar Bay Knakal'a yalnızca hatırı sayılır bir zenginlik sağlamakla kalmadı, aynı zamanda ona seçilmiş yetkililere erişim olanağı da sağladı.
Bay Knakal'ın milletvekillerine vurguladığı bir mesaja göre şehir ve özellikle Manhattan, ortalama vatandaş için giderek daha satın alınabilir hale geldi.
Uygun fiyatlı konutların kendisi için önemli olduğunu çünkü daha fazlasını yaratmanın şehrin geleceği açısından kritik olduğunu söylüyor, ancak aynı zamanda daha fazla emlak ve geliştirme anlaşmasının kendisi için faydalı olabileceğini de kabul ediyor.
Midtown'daki özel bir öğle yemeğinde Vali Kathy Hochul'u ofis binalarının konuta dönüştürülmesini teşvik etmek için daha fazlasını yapmaya çağırdı. Ayrıca yakın zamanda Belediye Başkanı Eric Adams'la da dalga geçti.
Belediye başkanına, şehirde yeterince kullanılmayan ve yenilenebilecek çok sayıda mülkün bulunduğunu söyledi. Özellikle toplu konut gelişmelerine dikkat çekti ve bunların korunabileceğini, aynı araziye yakınlarda uygun fiyatlı ve özel konutların inşa edilebileceğini söyledi.
“Üzerinde sosyal konutların bulunduğu, üzerinde binlerce insanın yaşadığı ve hiç vergi getirmeyen şu devasa arazilere bakın” dedi. “Bu topraklarda 10.000 kişinin yaşaması, bir kısmını vergiye dönüştürme ve kimseyi yerinden etmeden on binlerce iş yaratma fırsatı var.”.”
Bazı ilerici milletvekilleri ve akademisyenler, uygun fiyat krizinden, hedefi mülk sahiplerine en yüksek teklifi güvence altına almak olan Bay Knakal gibi geliştiricileri ve komisyoncuları sorumlu tutuyor. Sürekli artan satış fiyatlarının, yatırımcıları daha büyük karlar üretebilecek projeler geliştirmeye teşvik ettiğini ve bunun da çoğu zaman daha lüks apartman dairelerine yol açtığını savunuyorlar.
“Komisyoncunun görevlerinden biri, daha iyi anlaşmalar elde etmek için etrafınızı iktidar sahibi insanlarla çevrelemektir. Miguel Robles, “Güç ve para çemberine ne kadar yaklaşırsanız, o kadar iyi anlaşmalara aracılık edebilir ve o kadar çok para kazanabilirsiniz” dedi. Duran, New School'un Parsons Tasarım Okulu'nda kentsel tasarım alanında doçent.
Brooklyn'den demokratik bir sosyalist olan Eyalet Senatörü Jabari Brisport, Bay Knakal'ın uygun fiyatlı konut yaratma konusunda söz sahibi olmaması gerektiğini söyledi.
Brisport, “Bu, şu andaki konut krizimizde yanlış olan her şeyin bir örneği; yani konutun garantili bir hak olarak değil, bir yatırım, finansal bir meta olarak görülmesine izin verdik” dedi.
Bay Brisport, “Bu, New Yorkluların konutları pahasına çok zengin olan bir kişi” dedi ve Bay Knakal'ın gelirini “zengin ve güçlülerden siyasi iyilik satın almak” için kullandığını ekledi.
Bay Knakal, New York milletvekilleri tarafından son yıllarda uygulanan politikaların yeni ev inşaatlarını önemli ölçüde durdurduğunu ve konut krizini daha da kötüleştirdiğini söyledi. Ayrıca geliştiricilerin kendilerini saldırı altında hissetmelerine neden oldular ve onları Güney gibi başka yerlere yatırım yapmaya teşvik ettiler.
Bay Knakal, “Konutun bir hak olduğuna inanmak ile konutun bir iş olduğuna inanmak arasında çok büyük bir felsefi fark var” dedi. “Bunu anlamak bir emlakçının kapsamının çok ötesinde, ancak daha fazla arzın eklenmesinin kiraları insanlar için daha uygun hale getireceği fikrine kimsenin karşı çıkabileceğini sanmıyorum.”
Bay Knakal, her Pazartesi günü, aranacak düzinelerce mülk sahibinin el yazısıyla yazılmış listesinin bulunduğu bir not defteriyle başlıyor. Bu, satış yapmak isteyen mevcut müşterilerin, hazır olmayan mülk sahiplerinin ve önceki müşterilerin bir karışımıdır; Bazıları soğuk aramalardır.
Aramaları kendisi yapıyor ve sahipleri telefona ulaşana kadar e-postalar gönderiyor.
Bay Knakal, emlakçılarla dolu bir şehirde çağrıların onun adının akıllarda kalmasını sağladığını söyledi. Potansiyel müşterilere uzun süredir yalnızca satıcıları temsil ettiğini vurgulayarak bunun sadakatini gösterdiğini söylüyor.
Bay Knakal, satış konuşmasını anlatırken, “Beni işe alın, arkanızdayım, sizin köşenizdeyim çünkü her şeyi gördüm ve yaptım ve sizi koruyabilirim” dedi. “Başkaları bunu söyleyemez çünkü aynı geçmişe sahip değiller.”
Bu kararlı stratejiyle emlak kralı Harry B. Macklowe'u ele geçirdi.
Bay Knakal, Bay Macklowe'yi tek katlı bir perakende binası hakkında iki yıldan fazla bir süre boyunca aradı ve sonunda Bay Macklowe'nin yanıt vermesini sağladı ve asistanını atlatmak umuduyla bir akşam geç saatlerde onu aradı.
Bu, East 60th Street'teki ilk mülk de dahil olmak üzere bugüne kadar 350 milyon doların üzerinde satışla sonuçlanan uzun süredir devam eden bir ilişkinin başlangıcıydı. Bay Macklowe sonunda onu 2005 yılında 11.75 milyon dolara satması için tuttu; ilk aramalarından neredeyse yirmi yıl sonra. Bina 42 adet uygun fiyatlı konut birimine dönüştürüldü.
Bay Knakal, ofislerinde, basılı elektronik tablolarda, işlerini listeleyen ciltli kitaplarda ve bilgisayarında rakamlarla çevrilidir. Neredeyse her şeyi takip ediyor ve sanki bir beyzbol kartının arkasını okuyormuş gibi istatistikler anlatıyor.
Aslında, büyük boy kartviziti bir beyzbol kartını andırıyor; ön tarafında beyzbol eldiveni taktığı bir fotoğraf, arka tarafında ise yıllık satış rakamları var.
Hatta kendi performansını bile takip ediyor.
Eski müşterilere yapılan aramaların yüzde kaçı, satmak isteyen başka bir mülk sahibi hakkında bilgi sahibi oluyor? Yüzde dokuz.
Bir satış konuşması toplantısından sonra potansiyel müşterilerin yüzde kaçı onu işe alıyor? Yaklaşık yüzde 26.
Harita Odası satış konuşması toplantısına katılan potansiyel müşterilerin yüzde kaçı işe alındı? Yüzde yüz.
Yıllar geçtikçe satış rakamlarının ekonomideki iniş ve çıkışları yansıttığını söyledi. Ev satışları son zamanlarda düştü, ancak 1990'ların başındaki tasarruf ve kredi krizi kadar keskin olmasa da.
Bay Knakal, salgının ilk yılında yalnızca yedi mülk sattı; bu, son otuz yılın en düşük seviyesiydi. Satışlar 2022'de artarken, o zamandan bu yana düşüş gösterdi; bu, şehir genelinde 10 milyon doların üzerindeki büyük anlaşmalardaki keskin ve istikrarlı düşüşü yansıtıyor.
Yükselen faiz oranlarının bina değerlerinin düşmesine katkıda bulunduğunu ve mülk sahiplerini mülklerini tutmaya teşvik ettiğini söyledi.
Bay Knakal, bugün satış yapan mülk sahiplerinin çoğunun, boşanma, anlaşmazlık veya ölüm nedeniyle satmak zorunda kaldıkları için başka seçeneği olmadığını söyledi.
“Bir şeyin değer üzerinde aşağı yönlü baskı oluşturduğu bir durum varsa insanlar satış yapmaz” dedi. “Dördüncü çeyrek rakamları berbat olacak.”
Bay Knakal, hafta boyunca zamanını çalıştığı emlak şirketi JLL'nin Madison Avenue genel merkezindeki ofisi ile Midtown'da sadece kartı için yer kiraladığı başka bir bina arasında paylaştırıyor.
Bay Knakal sık sık harita odasında turlar düzenliyor ve geliştiricileri ararken sıklıkla haritaya atıfta bulunuyor, bazen bir mahalleyi işaretlemek için büyüteç kullanıyor.
Geçtiğimiz sabah, Manhattan'da yaşayacak bir yer arayan bir emlak firması olan Rockefeller Group'tan iki yöneticiye eşlik etti.
Potansiyel konumlar için haritayı aradılar. Bay Knakal, “Yukarı Batı Yakası'nda satılık hiçbir şey yok” dedi. Teleskopik bir işaretçiyi Central Park'a uzattı ve o mahallede yeşil yapışkan not bulunmadığını işaret etti.
İğneyi kendi üzerine çekti ve geliştiricilere Yukarı Doğu Yakası ve Aşağı Manhattan'daki mevcut birkaç mülkü işaret etti. Şu anda hiçbiri uymuyor; ya çok küçük ya da çok pahalı, dediler ona.
Geliştiricilerden biri olan Rockefeller Group'un kıdemli genel müdürü Meg Brod, diğer ticari komisyoncuların şehirde neyin satılık olduğunu anlayabileceğini söyledi. Ancak hiçbiri Bay Knakal'ın trendler, mahalleler ve fırsatlar hakkındaki içgörüsü ve bilgisiyle boy ölçüşemezdi.
Bayan Brod, “Piyasaya gelen gelişmelerden haberdar olan bir acenteyle çalışmak istiyorsunuz” dedi. “Bundan ilk haberdar olanlardan olmak istiyoruz”
Bay Knakal genellikle akşam 6 civarında bir etkinliğe veya toplantıya katılıyor; bu, her iş günü için bir tane olmak üzere her yıl 261 ağ oluşturma etkinliğine katılma hedefinin bir parçası. Dinleyici kitlesi ne kadar küçük olursa olsun, konferanslarda konuşma yapma veya podcast'e çıkma tekliflerini nadiren geri çeviriyor.
Geçtiğimiz yıl farklı bir ağ türüne yöneldi. Kendisine LinkedIn ve X'te nasıl paylaşımda bulunacağını öğretmesi için bir sosyal medya yöneticisi tuttu ve bunu çok hızlı bir şekilde yaptı. büyük bir takipçi kitlesi kazandı geçmiş anlaşmalar hakkında hikayeler anlatarak ve kendisiyle dalga geçerek.
Yakın zamanda yavaşlama ya da emekli olma gibi bir planı yok. “Enerjim bitmiyor” dedi.